目录

一日谈　如何制定营销渠道战略 　
1. 为什么要制定营销渠道战略 　
2. 如何制定营销渠道战略

二日谈　如何进行营销渠道设计 　
3. 如何设定营销渠道设计目标 　
4. 如何准确把握影响渠道决策的主要因素 　
5. 如何准确把握渠道设计的基本原则 　
6. 如何设计营销渠道的长度、宽度和广度 　
7. 如何确定渠道成员的关系类型 　
8. 如何分配渠道任务 　
9. 如何选择最佳的营销渠道

三日谈　如何选择中间商 　
10. 准确把握选择中间商的基本原则 　
11. 如何获取潜在中间商的相关信息 　
12. 如何准确评价潜在中间商 　
13. 选择中间商的5种基本方法 　
14. 如何规避选择中间商的误区

四日谈　如何激励渠道成员 　
15. 对中间商进行激励的意义和原则 　
16. 激励中间商的基本方法 　
17. 激励中间商的基本手段

五日谈　如何对渠道成员进行信用管理 　
18. 准确了解影响企业信用管理水平的因素 　
19. 如何确定渠道成员的信用等级 　
20. 如何确定渠道成员的信用限度 　
21. 如何进行渠道信用风险控制

六日谈　如何进行渠道资金流管理 　
22. 如何进行有效的资金流管理 　
23. 如何进行应收账款管理

七日谈　如何化解渠道冲突 　
24. 如何正确认识渠道冲突 　
25. 渠道冲突的基本类型 　
26. 渠道冲突的原因 　
27. 如何化解渠道冲突

八日谈　如何有效控制窜货 　
28. 正确认识窜货形成的原因 　
29. 正确认识窜货的种类 　
30. 有效控制渠道窜货的方法

九日谈　如何有效进行营销渠道评估 　
31. 如何进行营销渠道运行状况评估 　
32. 如何进行营销渠道财务绩效评估 　
33. 如何进行营销渠道系统管理组织评估及其他方面的评估

十日谈　如何进行营销渠道的调整与改进 　
34. 准确把握渠道调整的时机和策略 　
35. 如何进行营销渠道调整